17 февраля, 2012г.
Федеральные сети убьют региональных производителей и ритейлеров лет через пять, если всё оставить как есть
Местные производители, переработчики и поставщики, представляющие региональные бренды, активно пытаются попасть на полки «федералов». Казалось бы, смысл в этом есть. Проходимость магазинов, открытых федеральными сетями в регионе, иногда в разы выше. У них — богатый опыт по части «завлекаловок» для покупателей. И наладить трафик они, без сомнения, умеют. Хотя по сути цены в их магазинах назвать низкими сложно. Они, скорее, средние по рынку.
Вроде бы, присутствие продукта регионального поставщика на полке федерала должно принести несомненную выгоду. Ведь речь идет не только о прямых доходах, но и о так называемой «представленности», о повышении узнаваемости бренда! Правда и цена этой «представленности» довольно высока. Федеральные игроки «давят» региональных производителей и переработчиков по цене так, что закупочная цена оказывается близкой к уровню рентабельности производства продукции. Почему региональные поставщики все-таки идут на это? Потому что думают: «Пусть не заработаем, но зато будем видны на местном рынке! А зарабатывать будем, поставляя продукцию в местные магазины, которые по трафику и объемам продаж с «федералами», конечно, не сравнятся. Но если посчитать, то — все вместе дадут нам, как поставщику, гораздо большую прибыль».
Теперь давайте представим то «светлое» будущее, к которому в итоге мы все не задумываясь идем.
Года через три, а может быть лет через пять федеральные сети будут абсолютно уверенно чувствовать себя в регионах. Ведь расти им куда легче, чем регионалам: цены закупки товара они получают более низкие. Соответственно, и рентабельность у них куда выше. И представлены они будут не только в крупных форматах, но и в форматах магазинов у дома, только с куда большими финансовыми возможностями, чем у местных игроков.
Уже сейчас известны планы нескольких федеральных игроков розничного рынка: X5 Retail Group, Магнит и другие компании активно выходят в сегмент «магазинов у дома» не только в столицах, но и в регионах. Они развиваются, наступая на пятки «местным», которые... ничего не чувствуют! В результате федеральные сети в общей сложности займут до 90% региональных рынков. Останутся на плаву только те местные игроки, чьи магазины расположены максимально удобно (сломать их будет трудно). Хотя если цена у федеральных игроков будет ниже, и они не выживут.
И тогда легко представить себе ситуацию: придет выжитый кабальными условиями региональный поставщик к «федералу» и скажет: «Всё! По такой цене я больше товар поставлять не могу! Вы уничтожили тех игроков, на поставках которым мне удавалось зарабатывать, теперь вся работа — на грани рентабельности! Давайте поднимем хоть немного закупочную цену!»
А что «федерал»? Ответит: «Да нет, товарищ, извини, у меня есть аналогичный федеральный поставщик, который и объемы гораздо большие может предложить, и продукция у него хоть и более низкого качества (интенсивное производство, со множеством заменителей и другой «химией»), зато закупочная цена останется та же! До свидания! Прощаемся мы с тобой!»
И не будет у нас ни местной розницы, ни местных поставщиков продуктов питания, ни сельхозпроизводителей. Останутся — крупные поставщики и крупные федеральные сети, которые будут между собой конкурировать. Конкуренция заставит их поставлять все более дешевую продукцию все менее похожую на натуральную. И вся «локализация», о которой говорят федеральные игроки, выходя в регион, забудется. Как истертые ненужные лозунги.
Весь местный бизнес, который пока еще в регионах есть, постепенно «отвалится». И те, кто вынужден будет закрыться, не займутся другим видом бизнеса. Они будут до последнего пытаться выжить. А останутся ни с чем.
Вспомните, еще лет пять назад у нас было множество ларьков, потом появились в меньшем количестве минимагазины. И кто из ларечников остался? Может быть, процентов 15. Крупные — победили. Только процесс тогда был обоюдным: укрупнялись региональные игроки, укрупнялись и федеральные. Но местные сельхозпроизводители и переработчики в то время только развивались. А сейчас федеральные сети рвутся вперед семимильными шагами. Жаль, что региональные игроки и региональная власть этого не видят. Ведь если ничего не предпринимать сейчас, то время будет потеряно и процесс станет необратимым. Предотвратить это можно только совместными усилиями, не воевать, а объединяться, например, в местную розничную сетевую компанию.
